Mikä on B2B myyjä??

Business To Business.

Eli se on : myyt vaikkapa kyniä ja toimistotarvikkeita yrityksille työaikana puhelimitse. Yrität päästä keskustelemaan asioista päättävän kanssa,he sanovat keväällä soittaessasi tekevänsä päätökset syksyllä ja päinvastoin.
Sitten alatkin yllättäen myymään lehtiä kotitalouksiin kun ei kauppa käy.

Kyllähän menee aika pieleen monella. B2B myyjä ei ole mikään lehti, vakuutus, kynä yms. puhelimella myyvä henkilö. Vaan yritykseltä yritykselle myyvä henkilö, joka käy sovittujen asiakaskäyntien pohjalta neuvottelemassa asiakkaan luona oikeastaan aina kalliimmista ja useimmiten useita neuvotteluja vaativista projekteista. Niihin kauppaneuvotteluihin osallistuu yleensä useampi henkilö ainakin ostavan yrityksen puolelta, monesti molempien yritysten. Kauppojen arvot lähtevät yleensä 10000 jatkuen aina jopa useisiin miljooniin.

Näiden myyjien ansiot ovatkin sitten ihan eri luokkaa, kuin konttoritarvike yms, lehtimyyjien, vakuutus tai puhelinoperaattorimyyjien. Puhutaan oikeastaan ihan eri ammateista. Sanotaanhan kaupan kassojakin myyjiksi tai huoltamolla kahvia kuppiisi kaatava työntekijäkin on myyjä. Eikä näillä ole mitään tekemistä b2b myyjien kanssa, joiden tienestit ovat yleensä n. 10000/kk, 50000 euron arvoiset työsuhdeautot, päivärahat palkkojen päälle, työsuhdekännykät, läppärit jne jne.

Se on vähän kuin BBW, mutta ilman naista.