Entäs nyt?

Aika pahassa raossa olet. Jos et kuulu mihinkään yrittäjien työttömyyskassaan, saat vain perustyöttömyyspäivärahan.

JÄÄHY !!

Nyt ajatukset seis. Kun istut netissä, katsoppa miten myymiäsi tuotteita muut myyvät netissä ja mihin hintaan. Masentaako? Älä turhaan. Ota järki käteen, voitko karsia vuokrista, palkoista ym kuluista? Tee vaikka pieni liiketoimintasuunnitelma omalle verkkokaupallesi. Kyllä, se on nyt niin että kivijalkakaupoilla on tukalaa, netti tarjoaa ihmisille helpon ja hauskankin tavan olla ostoksilla. Myymälöistä pärjäävät vain uniikkia tuotetta tai omaa tuotantoa myyvät. Muille kuolonkellot soivat pikkuhiljaa.

Eli vähittäiskaupan murros on suuri ja siihen on sopeuduttava. Tässä kerron nyt erään asiakkaani polun, miten hän menetteli ja miten sai homman kannattamaan:

Kilautappa paikalliseen ammattikorkeakouluun, jossa koulutetaan tradenomeja, niillä on varmasti pulaa aiheista. Tarjoa niille liiketoimintasuunnitelman tekoa yrityksesi myynnin piristämiseksi, esim oppilastyönä tai jollekin opinnäytetyönä. Ei maksa paljoa, toki jotain pitää antaa. Kun juttu on valmis jouluun mennessä, paikallisesta ammattiopistosta datanomi-opiskelija pystyttämään verkkokauppa käytännössä, lyömään tuotteet sinne ja opettamaan kaupan toiminta sinulle Aasta Ööhön. Kyllä viiskymppinenkin sen vielä oppii. Voithan datanomille ottaa kaveriksi jonkin Tradenomi-opiskelijan, joka tekee markkinointisuunnitelmat ja käynnistelee markkinointia, ja taas opettaa asiat sinulle niin että pärjäät yksinkin.

Näin tämä menee, parempi tän kanssa puuhastella kuin että seisot tyhjän panttina myymälässäsi, jossa ei käy ketään. Myymälästä kannattaa luopua, varsinkin jos se on vuokrahuoneisto. Säästät vuodessa tuhansia euroja. Ja verkkokaupassa on hyvää vapaus, tee hommat vaikka yöllä, jos päivällä ei huvita.

Katso esim http://www.yrittajat.fi/koulutuskalenteri/ - sivulta, mitä koulutusta olisi tarjolla, ainakin verkkokaupasta, facebook- markkinoinnista jne löytyy ihan lähipäivinäkin juttua. Kannattaa nyt heittää perinteinen myymälä-ajatus pois, se on menneen talven lumia.

Menestystä.

>>Kun juttu on valmis jouluun mennessä, paikallisesta ammattiopistosta datanomi-opiskelija pystyttämään verkkokauppa käytännössä, lyömään tuotteet sinne ja opettamaan kaupan toiminta sinulle Aasta Ööhön. Kyllä viiskymppinenkin sen vielä oppii. >>

Verkkokaupan nyt toki saa pystyyn niin nuori kuin vähän vanhempi viisikymppinenkin. En oikein usko että asia olisi tästä kellään kiinni.
Se verkkokauppa sitten taas saattaa seistä aivan yhtä heikolla kysynnälläa ja kylmillään oli sen perustajana nuori ja tarmoa puhkuva tai varovainen viisikymppinen.

>>Voithan datanomille ottaa kaveriksi jonkin Tradenomi-opiskelijan, joka tekee markkinointisuunnitelmat >>

Tradenomi eli entinen merkonomikoulutus ei tosiaan takaa että verkkokauppaa sen paremmin kuin kivijalkakauppaakaan saa menestymään. Kyllä niitä verkkokauppoja jalkeille nostavat ja vuoden kuluttua kannattamattomana lopettelevat kaupallisesti korkeasti koulutetutkin. Kaikki ei vaan osaa, ja menesty.

>Kannattaa nyt heittää perinteinen myymälä-ajatus pois, se on menneen talven lumia.>

Ei se noin aina mene. Kun ei ole mitään tietoa alkuperäisen kysyjän toimialastakaan. Eikä siitä missä päin Suomea, millaisessa taajamassa puoti sijaistee. Esim. itse ostan ruokani, vaatteeni, elektroniikkani, työkaluni ym. edelleenkin 99%:sti ihan perinteisestä myymälästä.

Nettihän on pullollaan a) vaatekauppoja b) elektroniikkakauppoja c) lastentarvikekauppoja. Niistä *valtaosa* ei menesty hyvin, vaikka kuinka ovat muodikkaasti netissä.

Nettikaupan perustaminen saattaa pelastaa jonkun firman. Mutta voi myös olla että ei se tuo yhtään mitään lisää. Tyhjä kivijalkakauppa tai tyhjä nettikauppa, ihan saman ne molemmat tuottaa.

Jos olet samaa firmaa pyörittänyt 20 vuotta eikä se vieläkään tuota, niin valitettavasti syy löytyy peilistä. En tiedä toimialaasi, eikä sillä ole mitään merkitystäkään, mutta jokainen terve firma kasvaa 20 vuotta sellaiseksi, että sillä voi elättää itsensä vaikka nukkumalla. Jos tekee asiat oikein. Jotain olet tehnyt 20 vuotta väärin, ei sen kummempaa. Ei vielä ole myöhäistä muuttaa toimintatapojaan.

> > Jos mitään uutta ei kokeile, ei mitään saa

Totta kai verkkokauppapuolenkin voi laittaa pystyyn. Simppelin verkkokaupan tosiaan saa pystyyn aika kohtuullisella rahanmenolla ja alkurypistyksellä.

Se vaan että ei tosiaan kannata uskotella itsellensä että tämä Verkkokauppa nyt sitten pelasti ja pelastaa minun firmani. Kyllä se oma elantoraha pitää edelleenkin tulla moniaita, moniaita kuukausia ellei vuosiakin ihan siitä omasta nykyisestä kivijalkakaupasta.

Mikäli sitä ei saa millään kannattamaan, eikä edes ole ideoita mitä asiota edes koettaa tehdäkään asiantilan parantamiseksi. Eikä edes ole olemassa ketään tai mitään tahoa miltä pyytää neuvojakaan ja keskustella asioista, niin kyllä silloin koko yrittämisen eväät alkaa olla aika loppuun syödyt.

» mutta jokainen terve firma kasvaa 20 vuotta sellaiseksi, että sillä voi elättää itsensä vaikka nukkumalla. »

Tuo ei kyllä lainkaan pidä paikkaansa. Se on totta että aika monilla yrityksillä on *elinkaarensa aikana* hyviä vuosia. Silloin tulosta tulee ja firma pyörii hetkittäin jopa ihan omalla painollansakin.

Pidemmän päälle lomamoodiin jätetty firma kyllä rapautuu. Sen tuotteet menettävät kilpailukykyänsä kilpailijoihin verrattuna. Kokonaan uudenlaisia menetelmiä tulee kilpailijoiden kautta markkinoille. Oman entisen nuoren ja keski-ikäisen ikäpolven asiakaskunta muuttuukin kulutukseltaan ja kulutustottumuksiltaan "vanhan polven" asiakkaiksi jne.
.
Siksi on erittäin suuri todennäköisyys että juurikin 20 v. täyttävä (pieni) yrittäjävetoinen firma on pahoissa vaikeuksissa. Sekä tuotteisiin että markkinointiin pitäisikin yht'äkkiä tehdä suurehkoja investointeja ja koko firman toimintasuunnan muutosta jne.

Kysyntä voi tosiaan lakata vuodessa! Jos vaan markkinoille tulee jotakin isompaa hässäkkää tai muutosta. Mummon kivijalkakaupan viereen avattava kolmen K:n supermarket taikka hypermarket on sekin jo aika paha vastustaja, vaikka senkin kanssa symbioosissa toki voi elää.